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Como prospectar clientes através do monitoramento

Monitoramento - Publicado em 24 de Setembro de 2015

Identificar clientes de prospecção deve ser uma atividade contínua dentro de cada empresa, e assim, terá mais chances de sobreviver aos desafios do mercado e a forte concorrência.

Para tornar o seu trabalho e abordagem mais completos e assertivos, além das visitas aos clientes, experimente apresentar um material com informações relevantes para ele, dessa forma, você aumentará consideravelmente as chances de fechar o negócio.

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Em apenas 5 passos, tenha em mãos clientes com potencial, para iniciar uma negociação:

1- Relacione segmentos de empresas e o que sua agência pode oferecer a estes clientes;

2- Procure pensar em palavras-chave que encontre menções da marca ou o serviço oferecido por ela através do monitoramento;

3- Crie um monitoramento para identificar esses clientes em potencial e que estejam à procura dos serviços que sua agência oferece. Após identificar os clientes em potencial, você pode direcionar os seus esforços e da sua equipe nestes clientes, e com mais alguns passos você está pronto para uma negociação com grandes chances de ganhos;

4- Crie um monitoramento para cada cliente em potencial, com o intuito de apresentar informações relevantes ao negócio de seu cliente, que servirão de argumentos na hora de fechar o negócio;

5- Procure coletar informações de como anda o sentimento da marca perante seus consumidores, onde estão as oportunidades de crescimento e de melhoria para sua empresa. Isso passará mais confiança ao seu prospect e ele terá em mãos uma prévia do material que conseguirá com este trabalho.

Prospectar também significa divulgar e tornar sua marca conhecida. Esteja presente nas mídias sociais, divulgue sua marca, seu trabalho, procure estar atento a tendências do mercado, a empresas em constante evolução e em crescimento que possivelmente podem se tornar clientes da agência.

E agora você está pronto para identificar oportunidades de negócios com monitoramento?



jessica-luana-gerente-de-contas-seekrJéssica L. Wollick     

Gerente de Contas     
na Seekr     

 

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